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美国零售业现在关注这8家小而美的时尚公司

2019/07/09 来源:徐州信息港

导读

美国零售业现在关注这8家小而美的时尚公司资讯中心Business Insider 说她们变革了零售业,细分、平价、年轻、便捷……你们美国

美国零售业现在关注这8家小而美的时尚公司资讯中心

Business Insider 说她们变革了零售业,细分、平价、年轻、便捷……你们美国人就喜欢这样吧?Business Insider 评出了25家变革零售业的公司,其中这8家与时尚产业相关。

排名不分先后。

1. Brandy Melville :懂少女心。

1994 年,Brandy Melville 成立于意大利。直到 5 年前,它才带着它的小上衣、高腰裤、宽松毛衣漂洋过海去了美国。

Brandy Melville 的 Instagram 营销走的是少女风。翻遍它 4582 个帖子,也找不出一枚少男的影子。比起 American Apparel 的挑逗,Brandy Melville 多了许多率性、甜美和潇洒。目前,它在 Instagram 上有 240 万的粉丝。

这些照片中的美少女,一些是专业的模特,另一些就是 Brandy Melville 做产品推广研究时的焦点小组成员。

“他们产品的研究对象都是青少年。” 16 岁的 Kjerstin Skorg 说,她的小组有 20 名成员。Brandy Melville 公司付费给他们做研究,再选出新的流行。 Kjerstin Skorg说:“为了拍 Instagram 的照片,市场部会把衣服寄给我们,摄影师给我们拍照,市场部再筛选照片。”

Brandy Melville 的营销也许会让人想起 20 世纪 90 年代前后崛起的 Abercrombie Fitch 。后者靠调皮、半裸的男模特俘获了青少年的心。但是就如前文提到的,Brandy Melville 走的是少女路线,少男靠边站吧。

但是对 Brandy Melville 不满意的大码姑娘也不在少数:为什么只有均码号?

2. Poshmark :只做二手服装和配饰的“微缩版 ebay ”

Poshmark 2011 年成立于加州。它主要利用 Instagram 成为消费者一个买卖旧衣服的平台。与 eBay 不同的是,Poshmark 做的是细分市场,它只专注于衣服和配饰。

Poshmark 还做了 APP ,在上就可以淘货了。

3. Under Armour :靠“紧身速干运动 T 恤”超越了 Adiddas

Under Armour 爱讲的品牌故事是这样:1996 年,美国马里兰大学美式橄榄球队长 Kevin Plank 在运动中发现棉质 T 恤在护具之下被汗水浸透后变得笨重不堪,于是他研制出全球款功能性运动 T 恤——难以想象,今天所有体育品牌大佬都在疯狂出产的“紧身速干运动 T 恤”,原来是他们家先做的?

比起商业模式, Under Armour 的革新性成果,更令人咋舌。

品牌 1996 年的收入是 1.7 万美元,而今年预计收入将达 37.6 亿美元。它已经成功超越了 Adidas 成为全美第二大运动品牌。

4. Kohl :中端、打折、抢沃尔玛的服装生意。

连锁百货商店 Kohl 成立于 1962 年,定位是中端市场,提供大量美国国货打折商品。在 Kohl 你可以买到 Nike,Vera Wang,Izod 等的折扣商品,挑战了提供低价商品的 Wal-Mart 。

根据 Piper Jaffray 的一份报告,Kohl 已经超越 JCPenney,Wal-Mart,Amazon,Target,TJ Maxx,Old Navy,Sears 成为全美的购物地。

调查显示,有 12% 的顾客一般去 Wal-Mart 买食物,但是会去 Kohl 买衣服。“这相当于有 70 亿美元从 Wal-Mart 流向了 Kohl 。” 《福布斯》杂志这样写道。

去年,Kohl 股价涨了 33% 。相比之下,Macy’s 的股价只涨了 6% ,Wal-Mart 的股价只涨了 10% 。Sears 和 JC Penney 下降了大约 14%。

5. EDITD :你卖衣服,我卖数据,帮你。

EDITD 不是一家服装公司,它是一家科技公司。EDITD 帮助 Target,Gap,Asos,Banana Republic 做数据分析。这家公司会追踪顾客的消费习惯。这会帮助到零售商做出更精确的商业决策, 提高出货速度等。

6. Lululemon :任何时候都能穿,舒服又随意——又打“懒人”牌。

这世上有种公司卖衣服很傲娇,比如上文提到个 Brandy Melville ,只卖均码,这无疑是在表达一种时尚态度——瘦才是美。

还有种公司,如 Lululemon 就走平易近人路线。毋庸置疑,Lululemon 是家宣称要为女性提供在任何时候都能穿的舒服又随意的衣服。现在“ Athleisure ”风(运动+休闲)算是站住脚了。

Lululemon 觉得 Nike 和 Under Armour 都是它的模仿者。现在 Lululemon 还在继续为男士研发 " Anti ball-crushing ” 的小裤,也为 6 岁的小女生研发充满瑜伽精神理念的 Ivivva Athletica 产品线。

7. Stitch Fix :亲爱的快时尚品牌,我们帮你打理“试穿”服务。

如果你去逛过 H M ,Zara 或者是优衣库,试衣间的长队会惹人烦。然后,你会看到试衣间和结账台总会有个若有若无的标签上写着“欢迎你把衣服带回去试,试完之后你再送回来。”但前提是你得结账。

虽然快时尚品牌提供了这种便利,没有多少顾客愿意这么做。

现在有一家成立于美国旧金山的Stitch Fix就专门做这生意。Stitch Fix 的造型师会根据你在站上的个人信息资料(一般中间它会问你能不能关联到Pinterest ,提前搜集你的爱好数据)包括身高、体重、体型等为顾客做出选择,每个月邮寄到你家。现在,大数据记录下你的购买喜好,Stitch Fix 的推荐会越来越准确的。

顾客需要做的就是付钱,只要你留下为你推荐的任何一件衣服,20美元的“造型费”就免单了。在Stitch Fix买到的衣服可以有25%的折扣。

Stitch Fix 目前有200个品牌作为货源,其中6个品牌是它的专属货源。另外,公司有超过1000位在家工作的造型师。喜欢 Stitch Fix 的顾客年龄都在25岁到40岁。

8. Adore Me :“半价的Victoria's Secret ” 。

Adore Me是2011年在纽约成立的垂直电商。B轮融资就从Upfront Ventures融得850万美元。Adore Me用快时尚的方法来做内衣生意。

Adore Me 的内衣裤的平均价格在39美元,相比之下,Victoria's Secret 的价格在50美元到60美元之间。Adore Me同时也出售大码商品,但是Victoria's Secret就曾被消费者批评产品品类不够丰富。

(好奇心 张田小)

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